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„Ein Don Juan verkauft einfach erfolgreicher“<\/p> „Ein Don Juan verkauft einfach erfolgreicher“<\/p>
Trainerin Susanne Kleinhenz r\u00e4t in ihrem neuen Buch zum Umdenken im Verkauf
„Verk\u00e4ufer m\u00fcssen zum Don Juan werden, wenn sie erfolgreicher ihre Produkte verkaufen wollen.“ Das behauptet Trainerin Susanne Kleinhenz in ihrem neuen Buch „Der Don Juan Verk\u00e4ufer“ (erschienen im live-academy-Verlag, 2013). Verschiedenste Studien beweisen: 80 Prozent aller Kaufentscheidung werden von Frauen getroffen. Dies betrifft alle Produkte vom Auto \u00fcber K\u00fcchenger\u00e4te \u00fcber Urlaubsreisen bis hin zu Finanzdienstleistungen. Die Frau von heute ist berufst\u00e4tig, tr\u00e4gt verst\u00e4rkt zum Haushaltseinkommen bei und m\u00f6chte dar\u00fcber mitentscheiden, wof\u00fcr es verwendet wird.<\/p>
W\u00e4hrend Produktentwicklung und Marketing diesen Trend l\u00e4ngst erkannt haben, richten sich m\u00e4nnliche Verk\u00e4ufer nach Auffassung von Trainerin Kleinhenz im Verkaufsgespr\u00e4ch noch immer viel zu sehr an den Mann. „Den Trend, dass haupts\u00e4chlich Frauen \u00fcber den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheiden, haben Verk\u00e4ufer bisher in ihrer Verkaufsstrategie vernachl\u00e4ssigt.“ Im Verkaufsgespr\u00e4ch w\u00fcrden Frauen als K\u00e4uferin nicht ernst genommen, oftmals sogar ignoriert werden.<\/p>
Mit diesem Verhalten wird wertvolles Potential verschenkt. Dabei sei es nicht schwer, ein guter Verk\u00e4ufer zu sein, so Kleinhenz. In der „Don Juan Verk\u00e4ufer“ erf\u00e4hrt der Leser, wie ein Verk\u00e4ufer Frauen ansprechen, gewinnen und \u00fcberzeugen kann. So kann der Verk\u00e4ufer mit einer charmanten Er\u00f6ffnung die Beziehungsebene bereits am Anfang positiv aufladen – durch Halten des Augenkontakts, L\u00e4cheln oder klassische Gastfreundlichkeit. Offene Fragen geben der Kundin das Gef\u00fchl, ernst genommen zu werden, und das ist eine der gr\u00f6\u00dften Sehnsucht der Menschen. Der Verk\u00e4ufer wird so genau erfahren, was seine Kundin wirklich w\u00fcnscht, und nur so kann er ihre W\u00fcnsche auch erf\u00fcllen.<\/p>
Fazit des Buches: M\u00e4nnliche Verk\u00e4ufer werden erfolgreicher sein, wenn sie als charmanter Don Juan auftreten und sich ihren Kundinnen gegen\u00fcber wertsch\u00e4tzend und interessiert zeigen. „Wie Don Juan jede Frau verf\u00fchren kann, so k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer jeden Kunden gewinnen, in dem sie ihn auf seine individuelle Art und Weise verf\u00fchren“, verspricht Kleinhenz.<\/p>
Der Don Juan Verk\u00e4ufer
Verkaufen hei\u00dft auch verf\u00fchren
Weibliches Marketing
Das Geheimnis von Senseability
ISBN: 978-3-9815638-25
1. Auflage 2013
live-academy-Verlag
Preis: EUR 15 zzgl. Versandkosten<\/p>
Susanne Kleinhenz ist Diplom Betriebsp\u00e4dagogin und Inhaberin der live-academy – einer freien Akademie f\u00fcr Pers\u00f6nlichkeitsentwicklung und Change-Management mit Sitz in Berlin. Als Trainerin, Coach, Vortragsrednerin und Autorin verbindet sie fachliches Know-how im Finanzdienstleistungs- und Marketingbereich mit fundierter Erfahrung aus Verkauf und Psychologie.<\/p>
Kontakt
Susanne Kleinhenz
Susanne Kleinhenz
Lohmeyerstra\u00dfe 8
10587 Berlin
+49 30 3480 6811
skleinhenz@live-academy.eu
http:\/\/www.susanne-kleinhenz.de<\/p>
Pressekontakt:
Bianca Sommerfeld \/ Profi-Kommunikation
Bianca Sommerfeld
Hugo-Vogel-Str. 27
14109 Berlin
+49(30) 278 79 270
mail@profi-kommunikation.de
http:\/\/www.profi-kommunikation.de<\/p>
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