Inhalt | 6 |
Einleitung | 14 |
Der Nutzen des Businessplanes | 16 |
Was kann mit einem Businessplan geplant werden? | 17 |
Erwartungen an dieses Buch | 18 |
Methodische Businessplan-Entwicklung | 20 |
Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln | 22 |
Phase 2: Ausrichtung finden | 24 |
Phase 3: Zielgruppen bestimmen | 25 |
Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen | 26 |
Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen | 27 |
Phase 6: Zustimmung einholen | 28 |
Phase 6a: Interne Kontrolle und Ru¨ckmeldung | 28 |
Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe | 29 |
Phase 7: Businessplan durchfu¨hren und präsentieren | 30 |
Erfolg ist, was man daraus macht! | 32 |
Der erste Schritt zum Businessplan | 34 |
Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion | 35 |
Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes | 39 |
Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes | 41 |
Zustimmung einholen | 43 |
Ausrichtung des Businessplanes – Das Ziel ist wichtig! | 47 |
Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS) | 48 |
Strategische Ausrichtung | 49 |
Interne Neu-/Ausgru¨ndung | 50 |
Finanzierung | 52 |
Fachliche Ausarbeitung | 53 |
Bestimmung der Zielgruppe (WER) | 54 |
Unternehmensfu¨hrung und Executives | 55 |
Banken und externe Geldgeber | 56 |
Unternehmensinterne Sponsoren | 57 |
Projektteams | 58 |
Zeitplanung | 59 |
Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung | 63 |
Wissen aus eigenen Unterlagen | 64 |
Wissen aus öffentlichen Quellen | 65 |
Brainstorming | 67 |
Brainstorming-Ansatz | 68 |
Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln | 69 |
Fragebogen | 71 |
Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln | 72 |
Die Erstellung des Fragebogens | 73 |
Delphi-Methode | 75 |
Delphi-Vorgehensweise und -Regeln | 76 |
Anwendung der Delphi-Methode | 77 |
Workshops | 78 |
Workshop-Vorgehensweise und -Regeln | 78 |
Anwendung von Workshops | 80 |
Interviews | 80 |
Interview-Vorgehensweise und -Regeln | 81 |
Anwendung von Interviews | 82 |
PEST-Analyse | 83 |
PEST-Vorgehensweise und -Regeln | 84 |
PEST-Einflussfaktoren | 85 |
SWOT-Analyse | 87 |
SWOT-Vorgehensweise und -Regeln | 88 |
SWOT-Anwendung | 91 |
Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse | 91 |
Mindmap | 92 |
Mindmap-Anwendung | 93 |
Entscheidungsbaum | 97 |
Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln | 97 |
Entscheidungsbaum-Anwendung | 98 |
Gut gefragt ist halb gewonnen | 99 |
Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen | 102 |
Hauptkategorien des Businessplanes | 103 |
Die Einzelkapitel des Businessplanes | 105 |
Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes | 108 |
Die ABC-Methode zur Unterstu¨tzung der Grobgliederung | 110 |
Analyse und Dokumentation | 114 |
Executive-Summary | 115 |
Der Inhalt | 117 |
Der richtige Stil | 120 |
Umfang der Executive-Summary | 121 |
Fehler, die Sie vermeiden sollten | 123 |
Einfu¨hrung und Überblick in das fachliche Thema | 126 |
Grafiken und Diagramme | 133 |
Begriffsdefinitionen | 133 |
Der Anhang | 134 |
Marktumfeld und Zielkunden | 136 |
Analyse und Bewertung des Marktes | 138 |
Segmentierung des Marktes nach Zielkunden | 146 |
Zugrunde liegende Annahmen | 151 |
Wettbewerber | 155 |
Im Zentrum des Interesses | 155 |
Allgemeine Übersicht u¨ber Wettbewerber | 156 |
Servicebasierte Analyse | 159 |
Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung | 163 |
Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan | 166 |
Eine Kurzu¨bersicht und ihre Grenzen | 167 |
Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen | 168 |
Die Value-Proposition | 171 |
Strategischer Nutzen | 173 |
Kommerzieller Nutzen | 174 |
Organisatorischer Nutzen | 175 |
Indirekter Nutzen | 177 |
Kundennutzen | 178 |
Die Bedu¨rfnisse regeln die Value-Proposition | 179 |
Die Formulierung einer Value-Proposition | 180 |
Positionierung des Themas | 183 |
Die Position in der Unternehmensstruktur | 185 |
Die Verantwortlichkeiten | 189 |
Weitere Informationen zum Projektteam | 193 |
Marketing- und Vertriebsplan | 195 |
Grundlegende Gedanken zum Marketing | 197 |
Einflussfaktoren zur Marketingplanung | 198 |
Bestimmung der Marketingziele | 200 |
Der passende Marketing-Mix | 201 |
Marketingmaßnahmen | 203 |
Budgetplanung | 206 |
Erfolgskontrolle | 208 |
Vertriebsstruktur | 210 |
Mögliche Anwendungsbeispiele | 214 |
Beschreibung der Beispiele | 217 |
Finanzu¨bersicht | 219 |
Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt? | 222 |
Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt? | 225 |
Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt? | 227 |
Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens | 227 |
Schritt 5: Die finanziellen Annahmen | 232 |
Weitere Vorgehensweise | 234 |
Der Aktivitätenplan | 236 |
Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan | 240 |
Die Zeitplanung | 242 |
Ablaufdarstellung in Phasen | 245 |
Nähere Beschreibung der ersten Schritte | 247 |
Risiken | 249 |
Risiken identifizieren | 250 |
Risiken klassifizieren | 255 |
Notwendige Maßnahmen bestimmen | 257 |
Risiken kontrollieren | 258 |
Risikobeschreibung im Businessplan | 258 |
Alternativen | 261 |
Beschreibung der Alternativen | 265 |
Kritische Erfolgsfaktoren | 270 |
Der Business-Case | 274 |
Die Ausgangslage der Finanzplanung | 276 |
Die Macht der Zahlen | 276 |
Annahmen treffen | 277 |
Die Finanzziele des Vorhabens | 280 |
Übersicht u¨ber die Business-Case-Berechnung | 282 |
Der Investitionsbedarf | 285 |
Die Einnahmenseite | 294 |
Der Liquiditätsplan | 301 |
Cash-Flow-Berechnungen | 305 |
EVA | 310 |
Weitere Kennzahlen | 312 |
Indirekte Erträge im Business-Case | 319 |
Zustimmung einholen | 324 |
Qualitätskontrolle | 325 |
Präsentation des Businessplanes | 329 |
Das Anschreiben zum Businessplan | 333 |
Der Zeitplan zur Zustimmung | 334 |
Die Abgabe des Businessplanes | 334 |
Die erwartete Ru¨ckmeldung | 336 |
Die erste Ru¨ckfrage | 337 |
Das vertiefende Gespräch | 337 |
Die offizielle Zustimmung | 339 |
Businessplan durchfu¨hren und präsentieren | 343 |
Der Businessplan als Grundlage zur Durchfu¨hrung | 344 |
Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser | 348 |
Ziele festlegen | 350 |
Die Zielkontrolle | 351 |
Die Ist-Soll-Darstellung | 352 |
Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko | 354 |
Die Präsentation des Erfolges | 356 |
Erfolgsfaktoren | 360 |
Der Businessplan ist keine One-Man-Show | 361 |
Auf die Unterstu¨tzung kommt es an | 362 |
Lu¨gen haben kurze Beine | 363 |
Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende | 364 |
Case-Studies und Erfahrungsberichte | 364 |
Sagen Sie, was Sie wirklich wollen | 365 |
Der Schreibstil des Businessplanes | 366 |
Technische Unterstu¨tzung | 367 |
Softwareprogramme fu¨r den Businessplan | 367 |
Externe Berater | 368 |
Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes | 369 |
Patente | 371 |
Marken | 371 |
Designs | 372 |
Betriebsgeheimnisse | 372 |
Die Kommerzialisierung von Rechten | 373 |
Das Fernabsatzgesetz | 373 |
Businessplan-Entwicklungstechnik | 376 |
Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik | 377 |
Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick | 378 |
Entwicklungstechnik mit Checklisten | 380 |
Die individuelle Entwicklungstechnik | 391 |
Danksagung | 394 |
Literatur | 394 |