| Inhalt | 6 |
| Anstelle eines Vorwortes … | 10 |
| I. Die Grundlagen | 14 |
| 1. Zum Einstieg: Das Thema und seine Begründung | 16 |
| 1.1 Warum eigentlich strategische Unternehmensplanung? | 16 |
| 1.2 Was heißt das eigentlich: Strategie/strategisches Denken? | 20 |
| 1.3 Was ist strategische Unternehmensplanung – und was ist sie nicht? | 23 |
| 1.4 Was gehört alles zu einer vollständigen strategischen Unternehmensplanung? | 27 |
| 2. Welche Vokabeln muss man lernen? | 29 |
| 2.1 Operative Planung/strategische Planung | 29 |
| 2.2 Ertragspotenziale und Geschäftsfelder | 29 |
| 2.3 Strategische Geschäftseinheiten (SG) | 30 |
| 2.4 Ist-Portfolio und Soll-Portfolio | 30 |
| 2.5 Normstrategien | 31 |
| 2.6 Mitteleinsatz | 31 |
| II. Die notwendigen Informationen | 32 |
| 3. Unser „Wissen von der Zukunft“ | 34 |
| 3.1 Welche Veränderungen erwarten? | 34 |
| 3.2 Wie beurteilen wir unsere Märkte? | 35 |
| 3.3 Chancen und Gefahren für unser Produkt | 37 |
| 3.4 Welche Umweltbedingungen müssen wir beachten? | 40 |
| 3.5 Chancen und Gefahren für unser Unternehmen | 42 |
| 3.6 Wir beschreiben mögliche Zukünfte | 44 |
| 3.7 Welches sind die Stärken und Schwächen unseres Unternehmens? | 45 |
| III. Die gemeinsame Richtung bestimmen | 50 |
| 4. Was wollen wir, wer sind wir, was bieten wir? | 52 |
| 4.1 Unsere Leitidee | 52 |
| 4.2 Unsere Grundsätze und Leitlinien | 55 |
| 5. Was wollen wir erreichen? | 58 |
| 5.1 Unsere unternehmenspolitischen Oberziele | 58 |
| 5.2 Die Rangordnung der Ziele | 60 |
| 5.3 Haben wir sogar eine Vision? | 62 |
| IV. Das zentrale Thema: Führen mit strategischen Geschäftseinheiten | 66 |
| 6. Die Portfolio-Technik als Denkhilfe | 68 |
| 6.1 Einführung in die Portfolio-Technik | 68 |
| 6.2 Das Produkt-Portfolio der Boston Consulting Group | 74 |
| 6.3 Das Produkt-Portfolio von McKinsey | 76 |
| 6.4 Die eindeutige Definition unserer Ertragspotenziale | 78 |
| 6.5 Wie gut liegen unsere Ertragspotenziale im Portfolio? | 81 |
| 6.6 Der Produkt-Lebenszyklus | 88 |
| 7. Die strategischen Geschäftseinheiten | 92 |
| 7.1 Wie strukturieren wir unser Unternehmen sinnvoll? | 92 |
| 7.2 Welche Rechte und Pflichten liegen bei den SG? | 94 |
| 7.3 Welche Informationen brauchen die Leiter der SG? | 96 |
| 7.4 Ziele, Strategien und Mitteleinsatz – der Weg der SG in die geplante Zukunft | 97 |
| 7.5 Vom Ist-Portfolio zum Soll-Portfolio | 102 |
| 8. Wie kann ein Unternehmen wachsen? | 106 |
| 8.1 Das Ansoff-Schema als Orientierungshilfe | 106 |
| 8.2 Die Möglichkeiten für expansives Wachstum | 109 |
| V. Der Übergang in die operative Planung | 112 |
| 9. Wie gehen wir am Markt erfolgreich vor? | 114 |
| 9.1 Marktstrategien auf der Belétage | 114 |
| 9.2 Die zwölf Strategie-Elemente der Hersteller | 116 |
| 9.3 Die zehn Strategie-Elemente des Handels | 117 |
| 9.4 Die zehn Strategie-Elemente der Dienstleister | 117 |
| 9.5 Die Matrix der Handlungsalternativen | 118 |
| 10. Welche Voraussetzungen müssen wir im Unternehmen schaffen? | 125 |
| 10.1 Organisatorische/personelle/finanzielle Voraussetzungen | 125 |
| 10.2 Das „Informationssystem Strategie“ | 128 |
| 10.3 Die strategische Planung im Unternehmen einführen | 133 |
| 10.4 Unser Prozess der strategischen Planung | 147 |
| 10.5 Ja-Nein-Entscheidungen geben Sicherheit | 149 |
| 11. Die allgemeinen strategischen Grundsätze | 151 |
| Anstelle eines Nachwortes | 155 |
| Anhang | 158 |
| Der Autor | 164 |
| Stichwortverzeichnis | 166 |
