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Internationale Kaufverträge optimal gestalten

Leitfaden mit zahlreichen Musterklauseln

AutorArndt Eversberg, James Pinnells
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2009
Seitenanzahl282 Seiten
ISBN9783834982575
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis59,99 EUR
Dieser Leitfaden - jetzt in der 3. Auflage - sensibilisiert Geschäftsleute im Verkauf und im Einkauf für die Besonderheiten des internationalen Business. Viele praktische Tipps helfen, Auseinandersetzungen, Zeit- und Geldverschwendung zu vermeiden. Zahlreiche Abbildungen und Musterklauseln machen deutlich, worauf es in der Praxis ankommt.

Dr. James Pinnells, gebürtiger Engländer, ist weltweit anerkannt als Experte für internationale Vertragspraxis, Claim Management und internationale Vertragsverhandlungen. Er lebt in Deutschland und ist sehr gefragt als Firmenberater und Schiedsrichter.
Dr. Arndt Eversberg, Rechtsanwalt in München, ist Geschäftsführer einer Tochtergesellschaft einer großen Versicherungsgruppe und verfügt über langjährige Erfahrungen in der internationalen Vertragspraxis.

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Leseprobe
2 Vertragsauslegung (S. 32-33)

2.1 Unterschiedliche Auslegungsregeln

Die Vertragssprache der Praxis entspricht in aller Regel nicht dem, was sich Juristen - wenden vielmehr die ihnen eigene und ihnen natürlich auch verständlichere Umgangs- oder handelsübliche Sprache ebenso in Verträgen und Dokumenten. Sie kennen sicher das Problem: Bei Vertragsschluss sind sich die Verhandlungsführer über alles einig. Liegt der Vertrag dann bei der Geschäftsleitung bzw. den Kollegen, die für die Ausführung verantwortlich sind, oder sind Sie selbst an dieser beteiligt, ergeben sich erste Fragen und Unklarheiten. Sofern diese mit der Gegenseite nicht zu klären sind, teilt Ihnen der um Rat gefragte Jurist mindestens zwei weitere Meinungen mit, die schließlich durch das angerufene Gericht im Rahmen einer Vertragsauslegung umgeworfen werden.

Die Gefahr der Zweideutigkeit oder Ergänzungsbedürftigkeit eines Vertrags kann nie ganz ausgeräumt, sondern lediglich durch professionelle Vertragsgestaltung verringert werden. Grundsätzlich bleibt also jeder Vertrag interpretierbar, denn keine noch so genaue Ausdrucksweise schafft es, alle Zweifel an der Bedeutung völlig auszuräumen. Auslegung bedeutet, den (annähernd) wahren Gehalt herauszufinden, ohne gleichzeitig 1. Sie folgt dabei mehr oder minder starren Regeln, die wie so oft zum einen vom Rechtssystem und zum anderen von der durch die Gerichte entwickelten Rechtsprechung abhängen.

Die Auslegung in der anglo-amerikanischen Rechtsfamilie unterscheidet sich erheblich von der Auslegung nach deutschen Regeln. Das damit verbundene Risiko ist deutlich: Was nach Ihrem Verständnis klar und eindeutig ist, kann aus einem anderen Blickwinkel genauso klar und eindeutig, aber so verschieden sein, dass Sie sich fragen, ob man noch über den gleichen Vertrag redet. Sehen wir uns daher die ziemlich juristisch anmutende Materie der Auslegung etwas näher an, indem wir die deutschen Regeln als ein Beispiel für kontinental-europäisches Rechtsverständnis und das amerikanische Prinzip als Repräsentant der angloamerikanischen Welt betrachten.

2.1.1 Auslegung nach deutschem Recht

Deutsches Recht erlaubt zum einen die Auslegung nur dann, wenn die Bedeutung eines Begriffs mehrdeutig ist. Im Umkehrschluss ist eine Auslegung eines eindeutigen Begriffs nicht erlaubt:

Der Kaufpreis beträgt EUR 1.000,00 zzgl. 19 % MwSt.

Dies ist eine Formulierung, die offensichtlich keine Auslegung zulässt. Jedoch können auch solch einfache Aussagen dann problematisch werden, wenn an anderer Stelle des genommen wird. Dies würde eine Auslegung unter Umständen notwendig machen. Dabei folgt sie vier Schritten, die wir anhand eines Beispiels untersuchen wollen.

Fall: Die Vertragsparteien streiten vor dem Richter um die Frage, wer die Reisekosten des angereisten Technikers im Rahmen einer Mängelbeseitigung zu tragen hat. Die Lieferfirma hatte an ein mittelständisches Unternehmen der Textilverarbeitung in Namibia bestimmte Strickmaschinen geliefert. Der Vertrag ist auf Deutsch und deutsches Recht findet Anwendung. Auf die Maschine gab die Lieferantin eine Gewährleistung von 24 Monaten. Der Mangel trat jedoch erst nach 30 Monaten auf. Im leider schlecht Käufers ergänzend vereinbart:

Der Verkäufer trägt zudem die Verantwortung für eine Mängelbeseitigung, die innerhalb eines weiteren Jahres nach Ablauf der Gewährleistung auftritt.

Schritt 1: Grammatikalische Auslegung Grammatikalische Auslegung bedeutet, zunächst eine Auslegung des Ausdrucks oder auch der Klausel an sich ohne Einbindung in das Vertragsumfeld vorzunehmen. Angewendet auf unseren Fall heißt dies, dass der Begriff Verantwortung durch den Richter zu interpretieren ist. Dieser könnte neben der Durchführung der Mängelbeseitigung auch die Übernahme der daraus entstehenden Kosten umfassen. Er ist aber, auf den puren Begriff Verantwortung bezogen, nicht eindeutig. Der erste Versuch, durch Auslegung eines mehrdeutigen Begriffs zur wahren Bedeutung zu kommen, ist damit gescheitert.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort zur 3. Auflage5
Inhaltsverzeichnis6
1 Vertrag und Recht9
1.1 Öffentliches Recht, Privatrecht und Verträge10
1.2 Rechtsfamilien und das anwendbare Recht16
1.3 Die Wahl des anwendbaren Rechts23
2 Vertragsauslegung32
2.1 Unterschiedliche Auslegungsregeln32
2.2 Auslegung und Vertragsdokumente41
2.3 Auslegung und Präambel45
2.4 Auslegung und Definitionen48
3 Vertrag oder kein Vertrag?54
3.1 Überblick54
Test 1: Angebot und Annahme55
Test 2: Geschäftsfähigkeit64
Test 3: Rechtmäßigkeit66
Test 4: Der Austausch von Leistungen68
4 Bankgarantien81
4.1 Was ist eine Bankgarantie?81
4.2 Verschiedene Arten einer Bankgarantie84
4.3 Die Patronatserklärung87
4.4 Garantie auf erstes Anfordern Anfordern Demand Guarantee88
4.5 Die Rückgarantie93
5 Vertragsumfang und Lieferung97
5.1 Einleitung97
5.2 Vorfrage: Umfassende Lieferbeschreibung oder umfassende Lieferung?98
5.3 Die fünf Bausteine der Lieferklausel101
Baustein 1: Incoterms102
Baustein 2: Transport107
Baustein 3: Risiko, Eigentum und Versicherung113
Baustein 4: Ort der Lieferung119
Baustein 5: Zeitpunkt der Lieferung und Verzug122
6 Preis und Bezahlung141
6.1 Die Preisklausel141
6.2 Zahlung: Drei Verhandlungsschritte142
6.3 Die Zahlungsweise142
6.4 Zeit, Ort und Transfer der Zahlung146
6.5 Entschuldigter/unentschuldigter Verzug und Folgen148
6.6 Zahlung gegen offene Rechnung151
6.7 Zahlung durch Inkasso154
6.8 Akkreditive: Grundlagen158
6.9 Das Akkreditiv: Unwiderruflich, bestätigt und auf Sicht zahlbar164
6.10 Die Vereinbarung der Akkreditivbedingungen170
6.11 Das Akkreditiv und damit verbundene Dokumente174
7 Gewährleistung181
7.1 Qualitätshürden181
7.2 Terminologie186
7.3 Die Bausteine der Gewährleistungsklausel188
Baustein 1: Untersuchung, Annahme und Ablehnung189
Baustein 2: Definition Definition Mangel oder kein Mangel?200
Baustein 3: Zeitablauf der Gewährleistung205
Baustein 4: Mängelbeseitigung212
Baustein 5: Mangelfolgeschäden219
8 Der rechtliche Rahmen228
8.1 Die Vertragsparteien229
8.2 Der Status des Vertrags236
8.3 Die Behebung von Meinungsverschiedenheiten245
9 Haftungsbegrenzung258
Taktik 1: Eine Obergrenze setzen258
Taktik 2: Blockade durch ein Hindernis261
Problem: Gültigkeit der Haftungsbeschränkungen265
Literatur271
Stichwortverzeichnis274
Die Autoren282

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