1.Sprintstart | 8 |
2.Die drei wichtigsten Fähigkeiten | 12 |
Die Illusion des gemeinsamen Ziels | 13 |
Der Perspektivwechsel des Kameramanns | 24 |
Geduld und Timing | 27 |
3.Blitztechniken als Trainingsfeld | 28 |
Das A und O: Gewinnen Sie Menschen in fünf Sekunden | 28 |
Geben Sie Dingen einen Sinn | 35 |
Bringen Sie wildfremde Menschen dazu, Ihnen einen Gefallen zu tun | 37 |
Werden Sie zum Telefon-Guru | 40 |
Beschweren Sie sich, aber richtig! | 46 |
4.Büroalltag: Bändigen Siestörrische Chefs, renitente Kollegen und undankbare Kunden | 54 |
Gewinnen Sie mit der Heldenmethode | 57 |
Steigern Sie die Wahrscheinlichkeit,dass etwas erledigt wird | 63 |
Erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer E-Mails | 65 |
Bestimmen Sie Ihre persönlichen Regeln | 78 |
Nutzen Sie die wichtigste Währung der Welt | 81 |
So werden selbst große Aufgaben für Sie erledigt | 84 |
Richtig loben … | 87 |
… und effektiv kritisieren | 91 |
5.So haben Sie (fast) immer Recht | 100 |
Die legitimierte Behauptung | 100 |
Schaffen Sie Fakten | 103 |
Kapern Sie die Argumente anderer | 106 |
Ändern Sie Prioritäten zu Ihren Gunsten | 107 |
Überschwemmen Sie mit der Beweisflut | 110 |
Ändern Sie die Regeln | 112 |
Ausnahmen bestätigen die Regel | 113 |
Nutzen Sie den Herdentrieb | 115 |
Der mystische Nebel der Autorität | 118 |
6.So wollen andere, was Sie wollen | 126 |
Identifizieren Sie die Ziele der anderen | 126 |
Wie ein kleines Ja zu einem großen Ja führt | 128 |
Nutzen Sie den positiven Schwung | 130 |
Nehmen Sie anderen die Argumentationsarbeit ab | 134 |
Weniger ist manchmal mehr | 140 |
Festgefahren – ändern Sie die Perspektive | 144 |
Bringen Sie Dinge in das richtige Verhältnis | 146 |
Beseitigen Sie Entscheidungshemmer | 153 |
So können Sie ein ganzes Team drehen | 163 |
Wen interessieren schon Zahlen? | 166 |
Nutzen Sie den Zwang zur Ver… | 168 |
Geben Sie nichts her ohne Gegenleistung | 171 |
7.Jetzt wird umgesetzt | 174 |
Wer sagt, der macht | 174 |
Wer schreibt, der macht noch mehr | 177 |
Steigern Sie die Gier der Mitmenschen | 180 |
Lassen Sie die Verlustangst der anderen für sich arbeiten | 184 |
Manipulieren Sie den kleinen mentalen Buchhalter | 190 |
Hüten Sie sich vor dem faulen Team | 192 |