Sie sind hier
E-Book

Industriegütermarketing

Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

AutorKlaus Backhaus, Markus Voeth
VerlagVerlag Franz Vahlen
Erscheinungsjahr2014
Seitenanzahl719 Seiten
ISBN9783800647644
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis35,99 EUR
Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft - Geschäftstypenwahl und -wechsel Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

Kaufen Sie hier:

Horizontale Tabs

Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Cover1
Zum Inhalt/Zu den Autoren2
Titel3
Vorwort5
Inhaltsübersicht11
Inhaltsverzeichnis12
Teil 1: Industriegütermarketing als eigen ständige Teildisziplin des Marketings20
Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings21
Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings25
Kapitel C: Was heißt Industriegütermarketing?29
I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV?31
II. Elemente des KKVs41
III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings46
IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen49
Kapitel D: Zum Aufbau dieses Buches51
Teil 2: Analyse der KKV-Position52
Kapitel A: Die drei Perspektiven des KKVs53
I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe53
1 Organisationales Beschaffungsverhalten53
2 Marktsegmentierung: Aggregation der Einzelkundenbetrachtung138
II. Die Konkurrenz: eine relative Perspektive144
1 Wer ist Konkurrent?145
2 Das erwartete Verhalten der Konkurrenz156
3 Das zusammenfassende Konkurrenz-Reaktionsprofil165
III. Der Anbieter: Ressourcenausstattung und strategische Orientierung168
1 Die Verbindung zwischen strategischen Positionen und Ressourcenausstattung168
2 Ressourcen, Fähigkeiten und Kompetenzen als Ursachen relativer Überlegenheit169
Kapitel B: Gewinnung und Verarbeitung KKV-relevanter Informationen176
I. Der Informationsgewinnungsprozess176
1 Informationsbeschaffung als Voraussetzung zur Erzielung von KKVs176
2 Der Marktforschungsprozess177
II. Abbildung der KKV-Position185
1 Produktpositionierung185
2 Symbolisierung der KKV-Position: Die Marke187
Teil 3: Geschäftstypenspezifisches Marketing208
Kapitel A: Typologien im Industriegütermarketing209
I. Systematik von Typologien209
1 Angebotsorientierte Typologien212
2 Nachfrageorientierte Typologien215
3 Marktseiten-integrierende Typologien217
II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen224
Kapitel B: Marketing im Produktgeschäft233
I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts233
1 Charakteristika des Geschäftstyps233
2 Ableitung eines Vermarktungsansatzes für das Produktgeschäft234
II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft238
1 Produkt-, Preis- und Distributionspolitik: eine marktspezifische Betrachtung238
2 Kommunikationspolitik: eine marktübergreifende Betrachtung330
Kapitel C: Marketing im Projektgeschäft364
I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts364
II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz368
1 Der Phasenablauf368
2 Phasenspezifische Marketing-Entscheidungen370
Kapitel D: Marketing im Systemgeschäft462
I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts462
1 Einordnung des Geschäftstyps462
2 Vermarktungsbesonderheiten im Systemgeschäft463
II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft479
1 Strukturierung der Vermarktungsaktivitäten479
2 Die Grundsatzentscheidung480
3 Management der Einstiegsinvestition488
4 Management der Folgeinvestitionen522
Kapitel E: Marketing im Integrationsgeschäft534
I. Charakteristika des Integrationsgeschäfts534
1 Einzelkundenfokus535
2 Zeitlicher Kaufverbund538
II. Phasenspezifisches Management von Geschäftsbeziehungen im Integrationsgeschäft539
1 Einstieg in die Geschäftsbeziehung541
2 Absicherung und Ausbau der Geschäftsbeziehung583
3 Beendigung der Geschäftsbeziehung598
Kapitel F: Geschäftstypenwahl und Geschäftstypenwechsel607
I. Geschäftstypenwahlentscheidungen607
II. Geschäftstypenwechsel609
1 Gründe für einen Geschäftstypenwechsel609
2 Marketing-Konzepte zur Realisierung von Geschäftstypenwechseln611
Literaturverzeichnis649
Sachverzeichnis721
Impressum732

Weitere E-Books zum Thema: Allgemeine Psychologie - Organismus und Umwelt

Implizite Motive

E-Book Implizite Motive
Format: PDF

Motive sind eine wichtige Antriebsquelle menschlichen Handelns. Sie sind komplexe Wissensnetzwerke über Bedürfnisse sowie Pläne und Ziele, mit denen sich Motive realisieren lassen. Das…

Implizite Motive

E-Book Implizite Motive
Format: PDF

Motive sind eine wichtige Antriebsquelle menschlichen Handelns. Sie sind komplexe Wissensnetzwerke über Bedürfnisse sowie Pläne und Ziele, mit denen sich Motive realisieren lassen. Das…

Philosophie der Psychologie

E-Book Philosophie der Psychologie
Format: PDF

Der Autor führt in die Philosophie von Geist, Gehirn und Verhalten ein, präsentiert neue Erkenntnisse aus diesem Gebiet und wendet sie auf die Psychologie an. Die Philosophie des Geistes und die…

Erfolgsprinzip Persönlichkeit

E-Book Erfolgsprinzip Persönlichkeit
Format: PDF

Ah - Sie lassen sich von etwas dickeren Büchern nicht abschrecken. Offenbar fühlen Sie sich nicht ganz so gehetzt wie viele andere Zeitgenossen - auf der Jagd nach Erfolg, Glück, Lust, Reichtum oder…

Erfolgsprinzip Persönlichkeit

E-Book Erfolgsprinzip Persönlichkeit
Format: PDF

Ah - Sie lassen sich von etwas dickeren Büchern nicht abschrecken. Offenbar fühlen Sie sich nicht ganz so gehetzt wie viele andere Zeitgenossen - auf der Jagd nach Erfolg, Glück, Lust, Reichtum oder…

Erfolgsprinzip Persönlichkeit

E-Book Erfolgsprinzip Persönlichkeit
Format: PDF

Ah - Sie lassen sich von etwas dickeren Büchern nicht abschrecken. Offenbar fühlen Sie sich nicht ganz so gehetzt wie viele andere Zeitgenossen - auf der Jagd nach Erfolg, Glück, Lust, Reichtum oder…

Erfolgsprinzip Persönlichkeit

E-Book Erfolgsprinzip Persönlichkeit
Format: PDF

Ah - Sie lassen sich von etwas dickeren Büchern nicht abschrecken. Offenbar fühlen Sie sich nicht ganz so gehetzt wie viele andere Zeitgenossen - auf der Jagd nach Erfolg, Glück, Lust, Reichtum oder…

Erfolgsprinzip Persönlichkeit

E-Book Erfolgsprinzip Persönlichkeit
Format: PDF

Ah - Sie lassen sich von etwas dickeren Büchern nicht abschrecken. Offenbar fühlen Sie sich nicht ganz so gehetzt wie viele andere Zeitgenossen - auf der Jagd nach Erfolg, Glück, Lust, Reichtum oder…

Weitere Zeitschriften

FREIE WERKSTATT

FREIE WERKSTATT

Die Fachzeitschrift FREIE WERKSTATT berichtet seit der ersten Ausgaben 1994 über die Entwicklungen des Independent Aftermarkets (IAM). Hauptzielgruppe sind Inhaberinnen und Inhaber, Kfz-Meisterinnen ...

bank und markt

bank und markt

Zeitschrift für Banking - die führende Fachzeitschrift für den Markt und Wettbewerb der Finanzdienstleister, erscheint seit 1972 monatlich. Leitthemen Absatz und Akquise im Multichannel ...

CE-Markt

CE-Markt

CE-Markt ist Pflichtlektüre in der Unterhaltungselektronik-Branche. Die Vermarktung von Home und Mobile Electronics mit den besten Verkaufsargumenten und Verkaufsstrategien gehören ebenso zum ...

Correo

Correo

 La Revista de Bayer CropScience para la Agricultura ModernaPflanzenschutzmagazin für den Landwirt, landwirtschaftlichen Berater, Händler und am Thema Interessierten mit umfassender ...

Das Grundeigentum

Das Grundeigentum

Das Grundeigentum - Zeitschrift für die gesamte Grundstücks-, Haus- und Wohnungswirtschaft. Für jeden, der sich gründlich und aktuell informieren will. Zu allen Fragen rund um die Immobilie. Mit ...

dima

dima

Bau und Einsatz von Werkzeugmaschinen für spangebende und spanlose sowie abtragende und umformende Fertigungsverfahren. dima - die maschine - bietet als Fachzeitschrift die Kommunikationsplattform ...

e-commerce magazin

e-commerce magazin

PFLICHTLEKTÜRE – Seit zwei Jahrzehnten begleitet das e-commerce magazin das sich ständig ändernde Geschäftsfeld des Online- handels. Um den Durchblick zu behalten, teilen hier renommierte ...